销售周计划怎么写

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销售周计划怎么写(一)

销售周工作计划优秀范文

1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主,避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点:

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项:

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

(12)问题与合理化建议

(13)本月客户开发计划

销售周计划怎么写(二)

能为科技股份

一周工作计划表

时间: _________年_______月_______日________年_______月__________日

部门: 销售部 办事处:___________ 填表人:________________

注:下周工作计划是按上述的表格依此类推(按同样的方式写,然后发至陈甜甜邮箱),感谢大家的配合!!!!

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销售周计划怎么写(三)

目 录:

1.周工作计划要求. 2.周工作计划主要内容.

3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望,包括需要的支持,书面表达形式的要求.

1.周工作计划要求:

1.1.周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求,明确每个营销人员一周工作的指南,实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整,以期最优完成月度工作目标。所以说,除特殊情况外,周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定,不能随意改变已确定的月度计划,而另搞一套。

1.2. 对于周工作计划,凡是重复月度计划内容,即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作,并有明确目标、详细方案的,除因故有重大调整外,不需再用文字叙述,可按月度工作计划分类注明(同月度工作计划指南8.4费用分类及说明一致)。

1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作,需要在周工作计划中新增加的工作安排,应按照月度工作计划指南的要求,列出原因、目标、方案及需要公司的支持,否则公司和片区有权不予批准。

1.4. 销售人员,包括团队(部门)主管,必须在每周日17:00以前,将周工作计划交给团队(部门)主管(不论以何种形式),由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监(或负责营销管理的经理)。

1.5. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外,原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间,必须经营销总监(或公司分管营销工作的经理)批准后才能调整。

1.6. 周工作计划拟定应在周工作会完成,全部审批工作应于每周工作会次日完成。

1.7. 周工作会由团队(部门)主管负责召集和主持,团队(部门)主管(经理)还承担以下职责:团队个人周计划的收集;团队周计划的汇总、整理与拟定;周工作会记录,文字小结与上传汇报;周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。

1.8. 周工作会的安排,周工作计划的最终审批权归营销总监(或公司分管营销的经理)负责。超时限审批按公司超时限管理要求,可依级别逐级递减审批执行。

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2.周工作计划主要内容:

2.1. 客户周拜访计划:

2.1.1. 客户周拜访时间的安排,见周工作计划范本。

2.1.2. 周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求,月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排,确保月度VIP客户培养计划的完成。

2.1.3. 每周主要拜访计划一旦确定,不应随意改变。确因工作需要,拜访计划必须更改时,当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管,以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性,当事人均将按“误工”记载,由随访(或抽查)管理人员向销售秘书处说明,记入当月考勤,依公司考勤制度处理。

2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作,列为每天上、下午头二项拜访计划,以便上级更好地选择随访时间,保证工作计划的连续性和完整性。

2.1.5. 营销人员的拜访考勤,由团队(部门)主管负责,并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。

2.2. 本周的主要工作。

2.3. 本周VIP培养计划和实施方案。

2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。

2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。

2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。

3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望,包括需要的支持,书面表达形式的要求:

3.1. 对公司工作中做得不够的地方,需要改进的地方,应及时提出自己的看法和建议,不仅仅是要公司的支持,以便公司修订政策,更有利于营销管理。

3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理,提出自己建设性意见和要求。

3.3. 对营销后勤保障工作,对内务工作中影响销售工作的人和事,提出批评和整改要求。

3.4. 对于营销培训,提出自己的看法和建议。

3.5. 对于公司的不足或需改进的工作,必须列出具体事例表明自己的态度,反对泛泛之谈。

3.6. 无论是批评、建议,还是寻求公司和部门支持,在例举具体事例,表明自己的态度后,更应该提出具体的改进方法和措施,包括自己成熟和不成熟的想法,力求于具体,必须触及到实际,能帮助公司和部门解决问题,能提高效率,以帮助公司和部门及早作出正确的判断,尽快拿出周全的解决问题的方案。

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销售周计划怎么写(四)

营口加伦置业有限公司

周工作汇报

本周工作计划

(2012年1月29日-2012年2月4日)

本周基本工作思路:落实2012年工作节点计划,开好局,起好步,狠抓一个“早”字,各项工作做到早计划、早安排、早落实。

一、拆迁工作

1月30日沟通区政府动迁主任,要求对方确定并提供动迁工作计划及时间表;1月31日,与动迁办主任一道,在项目现场与金锚实业、土产公司负责人确定动迁时间,即金锚实业4月30日整体搬迁,土产公司4月30日实现局部搬迁(我项目一期洋房占地6栋楼占地),棉麻公司已搬迁完毕,待4月30日后一并拆迁平整。

二、施工组织与管理

1. 2月1日,沟通动迁办解决售楼处北侧电缆线(中国电信)迁移事宜(由动迁

办出面沟通协调);

2. 配合集团工程本部修改完善Project工程施工部分的时间节点计划;

3. 1月31日开始进行工程建筑标准的调研工作(已通过现场调研、开发商了解、

建委审图中心查图等方式展开)。

三、营销工作

1. 1月29日参加集团关于营口项目的定位会,明确了下一阶段工作,制订了2月营销部工作计划;

2. 2月1日起展开项目建筑标准专项调研,开始撰写营口项目系统定位报告

3. 2月2日对鲅鱼圈房地产市场及代表性项目进行了实地调研;

4. 圈定龙湖江与城、香醍别苑、悠山庭院、金域中央共4套标杆企业的成功洋

房户型,作为设计的基础和参照;

5. 继续调研、分析和撰写商业报告,重点分析公寓和酒店;

6. 完成了《竞品项目调研周报》。

四、手续办理工作

1. 推进优惠政策返还部分契税事宜

1月30日沟通站前区区长,同意给予办理。2月1日,我公司组件完毕交街道办事处,由于区长随省政府外出招商,待下周回来后街道报区政府审批,我公司已安排专人密切跟踪进展。

2.关于广场建设事宜

已沟通区长关于我项目广场建设事宜,区长承诺近期研究,我公司继续跟踪落实情况。

3.跟踪我项目土地红线坐标的测量与确定

2月1日沟通设计院,目前已经测量完。由于院长随领导外出招商,待院长回来审核后方能提供给我方坐标数据。

五、资金使用与控制

1.完成办理报税软件安装,完成地税三方协议的签订;

2.制定并上报2月份资金使用计划;

3.配合集团财务调整上报项目前期工程费用预算。

六、公司及项目建设

1.召开员工动员大会,部署新的一年的工作任务;

2.组织全员OA公文流程培训及新入职员工培训;

3.制定2012年培训计划;

4.安排土建工程师上岗,推进水暖、电气工程师、预算人员等招聘与储备工作;

5.落实工地现场办公室,进行清扫及办公桌椅布置,安排工程部进驻现场办公室;

6.资质办理工作:继续收集职称证件,做好理暂定资质办理的准备工作。

下周工作计划

(2012年2月6日-2012年2月11日)

下周基本工作思路:跟踪办理契税部分返还的审批事宜,完成竞品项目工程建筑标准的阶段性调研工作,完成对营口、盘锦、沈阳的标杆企业和洋房项目、商街项目的考察调研工作。

一、拆迁工作

跟踪区政府动迁办对金锚实业、棉麻公司、土产公司、物资公司动迁拆迁的进展情况和时间表。

二、施工组织与管理

1.推进售楼处北侧电缆线迁移事宜的沟通解决;

2.继续完善Project工程节点计划;

3.完成工程建筑标准的调研工作的阶段性成果。

三、营销工作

1.计划2月6日、7日赴沈阳考察洋房标杆项目,同时与中原代理公司就营口房地产市场和本项目进行业务探讨和交流;期间考察和学习我集团在沈阳的锦联左岸、锦联经典、上水溪谷三个项目;返途经过盘锦,对恒大、美的、佳兆业、荣盛、永利、中珠等上市公司的洋房产品进行调研;

2.根据考察结果,形成沈阳、盘锦、营口地区洋房产品调研报告;

3.完成营口项目整体报告的第一、二(宏观市场和竞品分析)部分的撰写工作,并于计划2月18日形成初稿;

4.与营口房协、恒大、保利、佳兆业、五矿公司的负责人进行业务探讨和交流;

5、与竞品项目如君悦澜湾等销售岗位员工面谈,在研究客户及市场情况的同时,招徕其未来加盟本项目营销团队,为本项目积累人才资源。

四、手续办理工作

1.密切跟踪区政府契税返还的审核工作;

2.根据调整后的规划方案,推进项目可研报告、环评报告的编制工作;

3.细化前期手续办理的二、三级节点计划和办理流程。

五、资金使用与控制

按照集团审核后的2月份资金使用计划执行。

六、公司及项目建设

1.完成日常人力资源招聘与配置,继续推进水电工程师、预算员、出纳、行政文员、营销内勤、开发手续员的招聘及面试工作,根据岗位编制做好人才储备;

2.继续按照集团要求做好OA培训及新员工入职培训工作;

3.开始办理开发暂定资质工作。

— 完 —

销售周计划怎么写(五)

销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划,销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:

1、结合公司的实际情况;

2、结合市场的需求情况;

3、结合市场的竞争情况;

4、结合上一销售计划的实现情况;

5、结合销售队伍的建设情况;

6、结合竞争对手的销售情况。

销售计划怎么写

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点: 1 商品计划;

2 渠道计划;

3 成本计划;

4 销售单位组织计划;

5 销售总额计划;

6 推广宣传计划;

7 促销计划。

二、年度销售总额计划的编制

1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ;

如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

2 损益平衡点基准

明确写出计算公式。

3 事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1、 收集过去3年之间的月别销售实绩

将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。

2 、将过去3年间的销售实绩合计起来

过去 3年的月别销售实绩总计起来。

3 、得到过去3年间的月别销售比重

以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

此后,将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

四、商品类别销售额计划的编制

1 取得商品类别销售比重

首先,将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等,找出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

浏览次数:  更新时间:2016-04-01 08:56:26
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