销售工作计划与目标

喧闹的反义词,公司装修,非诚勿扰20131222

导读:2012年工作计划和销售目标范本(国际贸易)2012年工作计划和销售目标(国际贸易)交流QQ:1428977784,推荐访问:销售工作目标和计划 销售工作计划及目标 销售目标计划书

销售工作计划与目标(一)

2012年工作计划和销售目标(国际贸易)

交流QQ:1428977784

2012年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、合理安排时间,提高办事效率,抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户档案,随时跟踪客户动态,了解客户需求。

2、制定明确的工作目标和详细的计划,养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足,以待外贸销售上有新的突破新的提高。

3、加强对市场的深入了解,学习产品技术问题,积极灵活的和客户沟通,和客户建立信任关系,争取大订单,我坚信经过不断地沉淀和积累,加上我们的努力,大单不是问题!

4、努力提高自身素质,不断提高自我判断能力,更好的和客户去交流,引导客户去相信和购买我们的产品,提高成单率,增加销售额。

5、继续完善外贸平台,不断更新产品,提高产品排名,继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品,提高我们的知名度,从而赢得更多客户。

6、积极配合公司管理,配合同事们的工作,团结一心,以主人翁的心态共同努力把公司做大做好。

2012年销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额100~200万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

公司培养了我这么久,我相信,在领导的大力支持和帮助下,我一定可以实现目标、完成任务,外贸上一定会越做越好!

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销售工作计划与目标(二)

阿易业务部2011年度工作计划

百瑞网(114bearing.com)市场调研

1、轴承市场实地调研(前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标)

2、网上调研(针对网络用户市场前期和中期的调研,确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标)

一、 百瑞网市场宣传

1、轴承市场实地宣传(以走访商铺和企业为第一手段) 2、轴承市场网络宣传 3、轴承相关展会宣传

(宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果,相关宣传应由技术部参与协作)

二、 销售团队的组建与培训

1、销售团队的组建:招聘方式(确定考核方式、薪资待遇)、招聘人数(根据销售目标建立团队)、各招聘阶段具体时间安排;

2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间,及每月; 3、每月份培训课程的安排

三、 开发轴承行业网络客户(低端、高端)方案

1、可根据市场具体情况和产品应用情况,制定每个月份的销售计划与方案

(销售开展办法,针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等)

四、 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标

1、销售部年度所需费用的确定(含宣传费、调研、招聘等) 2、制定年度、季度、月份体盈利目标(根据市场调研情况和公司发展情况)

3、根据市场调研情况和盈利目标,制定每月新增客户(含电话沟通、网络沟通、上门拜访)数量; 五、 建立轴承行业企业客户档案

根据轴承市场和网络调研结果,增加企业客户档案。

注:以上为2011年销售部计划安排,还需要附详细说明及具体的数据表示。

表格1 :销售任务

根据月任务额 进行任务单调剂分配 分配到每个产品份额下

表格2 :市场宣传规划

走访轴承市场商铺,厂家,实地宣传,宣贯网络知识 网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴,SEO等手段 实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间 其他月份根据营运情况进行特别订制 表格3:市场调研

实地调研和网络调研的主要目的——经营范围,网络利用度以及 目前所利用的网络手段,所有调研进行的同时都要伴随着电话回访,

表格4:客户整理

客户按照类型统一管理到维生素上,便于管理的同时能够 提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏

以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的;但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果,因此建议:未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作,推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。

在整改114bearing站过程中,首先要了解自我的竞争对手,应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?再彻底对我公司产品进行整改

1 ·114bearing首页格局 2 ·114bearing首页色调 3 ·114bearingLogo

4 ·114bearing站 内容项搭配

销售工作计划与目标(三)

本月销售目标设定表

本月重点跟进客户计划表

注:漏斗阶段分为:1、挖掘目标客户;2、发现潜在机会;3、引导客户意向;4、影响及跟进客户立项;5、赢得客户认可;6、商务谈判;7、完成销售成交

销售工作计划与目标(四)

一、自我分析和认知

特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格,在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯,在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项,如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通,将绩效做到更好,最好!

二、我对安防行业的认知

一提到安防,不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等,它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、 学校、商场、银行等等,处处相伴着,成为现代生活的守卫神,我不知道有了它会给我们带 来什么好处,但我知道没了它,生活会一定会缺乏安全感。

安防产品需求明确,使用范围广,目标客户群体庞大,市场大。当然,这些只是我对行 业的一个浅短认识,也是我选择从事安防产销售推广的理由,在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。

三、安防产品销售思路

对于安防产品的销售,我会从以下几个方面的思路展开:

1、我销售的是什么?对于销售人员产品的熟悉应是理所当然,对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。当然,最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从: 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁?我想这也是最关键的,找对人其事半功倍。目标市场客户:政府机构、 企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业, 方方面面;目标客户群体结合实际情形进行分析类别:①A、B、C 项目分析法;②项目轻 缓急重拓析法;③先易后难,拿下该拿下的;④客户大小、跟进方式进行类别分析;

3、如果销售?销售策略是成功达成销售的保障,针对不同类型的客户须有不同的销售方 法;具体销售策略可以借鉴前辈成功经验,同行业先进的成功经验;个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买?对于市场中有各种客户:有明确需求的、潜在需求、开发需求;在产 品特色卖点要展示的恰到好处,明确把握客户的关注点,顺着顾客的心理顺藤摸瓜,达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深,需要一定地引导,灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买?产品市场竞争压力巨大,在突出自己产品优势的同时,还得熟 悉同行业的产品,知已知彼,做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品,因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买?在过往地行业产品项目销售中,总会有很多缓慢成交、延迟成交、 淡化成交这样些现象,令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪,分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款,都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。

三、产品销售步骤

在过去的销售工作中,我成功地总结了一套适合销售方法:即“三三销售工作法”:

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤;在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作;同理售中和售后也会有明确的工作 步骤,这样做来有一大好处就是,不论有多繁忙我不盲目,方便于自我检查哪个环节没做到, 没做好,将工作作细了,做到位了,成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作,我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成,成交只是销售工作的开始,售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。

3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后,又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的

转介绍,在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤,依次去开拓完成,让销售工作成为一个 销售链,周而复始形成雪球效益,客户、市场都越来越大,稳定而牢固。

销售工作计划与目标(五)

总结了自己的一些成果后,就意味着2012年个人销售工作计划的到来,这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2012年销售工作目标如下:

一;对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每月要增加3个以上的新客户。

2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万

为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是2012年销售工作计划与目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

销售工作计划与目标(六)

2013年(电商部)工作计划及销售目标分解

销售工作计划与目标(七)

2014年销售个人工作目标

总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2014年工作目标如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年自己的努力方向

1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准

备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造 利润。

以上就是2014年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。

五、个人对公司的建议

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一

方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间。

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

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2013年11月13日

浏览次数:  更新时间:2016-03-31 10:21:11
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